做保险怎样经营客户www.922778.com

发表时间:2020-01-29

  保险是一种无形的消费品,尽管它能给客户带来很多好处与保障,但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实,www.922778.com,因此,具有较高的推销难度。所以这就更要求推销员具有极高的口才,重要的是要根据不同客户的心理,推销他们认同的,需要的保险。很多推销员都是抱着签到保单就万事大吉的心态,根本没有真正站在客户的立场,根据他的身份和需求来做规划。保单必须随着客户的年龄,经济能力和社会的大环境改变而做修改,保单无所谓好坏,只是适合不适合而已。

  其实,保险并不是把钱拿去买皮包,衣服,而是一种存钱的方式。他日若有需要,这笔钱就可以拿出来使用。保险本来就是储蓄的一种,身为一名保险销售人员,你应该灌输这个观念给准客户,让他们知道交保险费和买服饰,化妆品是俩回事

  只有准客户的观念正确了,他们才会高高兴兴地买保单,如果准客户的观念不正确,不了解保险的真正意义,相信他们买了保险之后,也不会满意的。所以要想做好保险销售,就要了解销售的渠道,知道该如何去说服准客户,在我们销售保险的时候,不防先让准客户了解我们的保险,作为一名保险销售员,我们既要卖出自己的保险,又要让客户满意。

  展开全部每个保险公司都给发保险单,就是催客户缴款的,这样这些客户就是非常好的资源,因为那些客户认同保险,就有机会发展下去。


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